القائمة الرئيسية

الصفحات

الفرق بين الاعلان والدعاية

يستخدم العديد منا مصطلحي الإعلان والدعاية بالتبادل. لكن الفرق بين الاعلان والدعاية. الاختلاف الحاسم بين الاثنين هو: السابق هو ترويج مدفوع للمنتجات يتم تنفيذه بهدف زيادة حجم المبيعات. ومع ذلك ، فإن هذا الأخير هو عرض ترويجي غير مدفوع الأجر من خلال طرف ثالث يهدف إلى إثارة ضجة أو الكشف عن قصة المصلحة العامة.

ومع ذلك ، يتم استخدام كل من الإعلان والدعاية كأداة ترويجية من قبل الشركات. لكل منهم غرض وطريقة مختلفة لتسويق العلامة التجارية ومنتجاتها. عندما يطور الإعلان اسم علامة تجارية ، قد تؤدي الدعاية إلى إحداث تأثير سلبي على مبيعات المنتج.

المحتوى: الفرق بين الإعلان والدعاية

  1. الفرق والمقارنة
  2. مثال
  3. ما هو الاعلان؟
  4. ما هي الدعاية؟
  5. أنواع
  6. أهداف
  7. مزايا
  8. سلبيات
  9. ملخص

ما الفرق بين الاعلان والدعاية والمقارنة

أساسدعايةشهره اعلاميه
المعنىالإعلان هو ترويج برعاية يتم بهدف بيع المنتج.الدعاية نشاط مجاني يتم إجراؤه لتداول المعلومات أو الأخبار.
الجزء الفرعي منالمزيج الترويجيالعلاقات العامة
طبيعة سجيةغير شخصي وعامةكلاهما شخصي وغير شخصي
مراقبةشركةالحفلة الثالثة
الجمهور المستهدفالعملاء أو المشترين المحتملينعامة بشكل عام
مبادرةبمبادرة من الشركةبمبادرة من وسائل الإعلام
التكلفة المتضمنةيتضمن نفقات الدعايةلا يتضمن أي نفقات أو أقل على الترتيبات
تأثيرزيادة حجم المبيعاتيبرز الجانب السلبي أو الإيجابي لمنتج أو علامة تجارية
المنفعةيبني صورة العلامة التجاريةتخلق النوايا الحسنة وتنمي الثقة
تصور الجمهورمجرد ترويج المبيعاتمصدر معلومات حقيقية
المدة أو طول العمريعمل بشكل متكررظهرت مرة واحدة فقط
إبداعتُستخدم طرق إبداعية لصياغة الرسالة وإيصالهايستخدم الإبداع لخلق ضجة أو أخبار على وسائل الإعلام
مصداقيةأقلمرتفع نسبيا
رعايةبرعايةغير مدعوم
متابعةيمكن قياس النتائج من حيث حجم المبيعاتمن الصعب قياس النتيجة بالأرقام

مثال على الاعلان والدعاية

الإعلان :

دعنا نفهم الإعلان من خلال إعلان P&G عن مواد التنظيف والسلع المنزلية.

يصور هذا الإعلان حياة الرياضيين وأمهاتهم الذين يقفون وراء نجاحهم. تدفع الأمهات أطفالهن في كل خطوة من حياتهم لتحقيق النجاح. في رحلتهم الرياضية ، يتعين على الأمهات القيام بالكثير من أعمال التنظيف وغيرها من الأعمال المنزلية. حيث يُفترض أن P&G تجعل عملهم أسهل.

كان الإعلان قويًا جدًا ومؤثرًا في إحداث التأثير المطلوب على الجمهور.

الدعاية :

أحد أفضل الأمثلة على الدعاية هو إطلاق مجموعة مستحضرات التجميل من قبل العلامة التجارية Benckiser التي تبلغ قيمتها مليار دولار للنساء الهنديات والتي ظهرت كقصة غلاف لمجلة India Today ، في عام 1996.

خلقت المجلة ضجة كبيرة لثلاثين مستحضر تجميل جديدًا كان بينكيزر سيطلقها العام المقبل في الهند. أصبحت هذه الحيلة الدعائية حديث المدينة ، وخلقت صورة إيجابية للعلامة التجارية.

الدعاية هي شكل تسويق أكثر موثوقية حيث تكون المصداقية عالية ويتم الكشف عن مزيد من المعلومات حول المنتج.

ما هو الاعلان؟

الإعلان هو استراتيجية تسويقية مدفوعة يتم اتباعها في جذب انتباه العملاء المحتملين لمنتج ما من خلال صياغة رسالة إبداعية وتعميمها على الجمهور عبر مصادر إعلامية مختلفة.

الخصائص : لفهم مفهوم الإعلان بالتفصيل ، دعنا نستعرض ميزاته:

الفرق بين الاعلان والدعاية
  • اتصال ذو اتجاه واحد : يمكن وصف الإعلان بأنه عملية اتصال أحادية الاتجاه. هنا ، تقدم الشركة العملاء المحتملين لمنتجها من خلال مصادر إعلامية مختلفة ، ولا يمكن أخذ ملاحظات العميل أو رده.
  • النشاط المدفوع : الأنشطة الإعلانية مباشرة من إنشاء إعلان ، أي الرسالة إلى شراء فتحة وسائط لجعل الإعلان مباشرًا ، كل شيء يتطلب التمويل.
  • الأداة الترويجية : يتم إجراؤها بشكل هادف كاستراتيجية للمزيج الترويجي بهدف تحقيق مبيعات وزيادة قاعدة العملاء للمنتج.
  • يتضمن الإبداع : نظرًا لأنه اتصال أحادي الاتجاه ، يجب أن يكون له تأثير كبير. لذلك ، لترك تأثير على الجمهور ، يجب أن تكون الرسالة ، وكذلك عرضها ، مبدعة ومبتكرة للغاية.
  • غير شخصي في الطبيعة : عادةً ما يكون الإعلان غير شخصي ، أي يتم بهدف استهداف جمهور كبير من خلال وسائل الإعلام القياسية مثل التلفزيون والصحف والراديو وما إلى ذلك.

ما هي الدعاية؟

الدعاية هي وسيلة للترويج غير مدفوع الأجر من خلال الطرف الثالث ، وعادة ما تكون وسائل الإعلام التي تعرض المعلومات الكاملة حول المنتج أو العلامة التجارية في شكل أخبار أو مشاركة.

ما هي الدعاية؟

الخصائص : الدعاية أداة مفيدة ، لمعرفة المزيد عنها ، دعونا نفهم ميزاتها:

  • تنتمي إلى العلاقات العامة : الدعاية جزء من العلاقات العامة حيث أن جهودها موجهة نحو إقامة  علاقات تجارية قوية والحفاظ عليها .
  • النشاط غير المدفوع : هو نشاط ترويجي مجاني يقوم به طرف ثالث لنشر المعلومات حول المنتج.
  • التوجه الإعلامي : الدعاية مدفوعة ومباشرة من قبل الصحافة أو وسائل الإعلام لخلق أخبار عن المنتج.
  • يتحكم فيها طرف ثالث : يتم التحكم في الرسالة التي سيتم تسليمها من خلال البيان الصحفي أو الأخبار أو وسائل الإعلام الأخرى من قبل الطرف الثالث ، أي الناشر أو دار الإعلام.
  • ينطوي على تكلفة منخفضة : قد تتضمن الدعاية أقل تكلفة يتم تكبدها على ترتيبات الأحداث الدعائية.

أنواع الإعلانات

يمكن تصنيف الإعلانات حسب الوسيلة المستخدمة لهذا الغرض. فيما يلي الطرق المختلفة للإعلان:

  • الإعلان الرقمي : يشمل الإعلان الرقمي وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram ؛ رسائل البريد الإلكتروني مثل بريد Yahoo و Gmail ؛ ومنصات رقمية أخرى. يتم استخدامه لوضع الإعلانات واستهداف العملاء المحتملين.
  • الإعلان المطبوع : تعتبر الإعلانات المكتوبة مثل الصحف والمجلات والمجلات والنشرات والكتيبات وغيرها من الإعلانات المطبوعة.
  • الإعلان الخارجي : تعلن الشركات عن منتجاتها على لافتات وأعلام ولوحات وأغلفة على جانب الطريق.
  • تكامل المنتج أو العلامة التجارية : يتم الترويج للمنتجات من خلال قنوات الترفيه التي تعمل على التلفزيون وفيديو youtube وما إلى ذلك.
  • الإعلانات الإذاعية : عادةً ما تُعرف الإعلانات التجارية على التلفزيون والراديو بإعلانات البث في شكل فيديو أو صوت.

أنواع الدعاية

أنواع الدعاية

تحدد الطرق المختلفة التي يتم بها الدعاية نوعها. كل منها موضح أدناه:

  • الزيارات : يقوم الطرف الثالث ، أي الصحافة أو وسائل الإعلام ، بزيارة منافذ الأعمال للترويج للمنتجات المبتكرة.
  • المؤتمرات الصحفية : يقوم ممثلو الشركة بإجراء مقابلة مع الصحفيين بخصوص منتجهم أو علامتهم التجارية في مؤتمر صحفي يتم عرضه بشكل أكبر في وسائل الإعلام.
  • المناقشات غير الرسمية : الدعاية الشفوية أو الكلام الشفهي من أقوى طرق الدعاية. إذا شارك الطرف الثالث تجربته مع الشركة مع العملاء المحتملين ، يصبح من السهل على الشركة كسب ثقتهم.
  • البيانات الصحفية : يقوم أخصائي العلاقات العامة بتأطير قصة قصيرة حول المنتج المبتكر ليتم نشرها من قبل الصحفي في شكل تقارير إخبارية.
  • العروض التقديمية : تقوم الشركة بتعريف وسائل الإعلام على منتجها الجديد من خلال عرض توضيحي أو محاضرة أو خطاب يبرزها.

أهداف الإعلان

الغرض النهائي من الإعلان عن الشركات هو جذب انتباه العملاء نحو منتجاتهم. فيما يلي أهدافها المختلفة:

  • يهدف الإعلان إلى الترويج للمنتج من خلال توعية الجمهور بميزات المنتج.
  • يتم ذلك لمتابعة العملاء المحتملين لشراء المنتجات.
  • تحاول الشركة بناء صورة قوية وواثقة عن علامتها التجارية ومنتجاتها أمام العملاء المحتملين.

أهداف الدعاية

تهدف الدعاية إلى توفير فوائد طويلة الأجل للشركة. الأغراض الأخرى لاعتماد هذه الاستراتيجية هي كما يلي:

  • الدعاية تخلق النوايا الحسنة للشركة لأنها أكثر ثقة ويعتمد عليها العملاء.
  • يفترض المستهلكون أن المعلومات المقدمة على هذا النحو أكثر أصالة وتحمل مصداقية عالية.
  • عادة ما تخلق الدعاية ضجة أو حديثًا عن المدينة ، تسعى لجذب انتباه الجمهور.
  • إنه نشاط متسارع لوظيفة المبيعات ، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين مبيعات المنتجات.

مزايا الإعلان للعملاء

يساعد الإعلان العملاء في اتخاذ القرار نظرًا لأن لديهم مجموعة متنوعة من المنتجات المماثلة للمقارنة والاختيار من بينها. أنها تصبح على بينة من المنتجات الجديدة التي تقدمها الشركة والحصول على التعليم عن معالمه والاستعمال. يمكن للعملاء عرض منتجات ذات جودة أفضل حيث يتم تنفيذ الإعلانات في الغالب من قبل العلامات التجارية الكبرى التي لديها مجموعة منتجات متفوقة.

مزايا الإعلان للشركة

بالنسبة للشركة ، يعتبر الإعلان وسيلة لبناء صورة العلامة التجارية في السوق. إنه يؤكد على ميزات المنتج التي تميزه عن منافسيه ، وبالتالي يسهل تمييز المنتج . علاوة على ذلك ، فهو يساعد الشركات على الوصول إلى جمهور كبير يمكن اعتباره عملاء محتملين للشركة. كما أنه  يزيد من حجم المبيعات من خلال تشجيع المزيد والمزيد من العملاء على شراء المنتج.

من خلال الإعلان ، تروج الشركة لمنتجها الجديد عن طريق تكوين قاعدة عملاء واسعة. يمكن أن تؤثر على الجمهور بطريقة يمكن من خلالها تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين .

مزايا الدعاية

الدعاية كونها ممارسة مجانية أكثر فعالية من حيث التكلفة. يعتبر مصدر معلومات أكثر موثوقية من قبل العملاء. إنه أيضًا مصدر  للمعلومات التفصيلية حول المنتج والعلامة التجارية.

الدعاية هي أداة ترويجية مفيدة لها عدد كبير من القراء أو المشاهدين لأن معلومات المنتج موجودة في نموذج الأخبار. إنها وسيلة أسرع للترويج لأنها تضم ​​عددًا كبيرًا من الجماهير الحقيقية. يساعد الشركة على أن تصبح مشهورة وتنتشر بسرعة. وبالتالي ، فهو يساعد في بناء علاقات تجارية قوية .

عيوب الإعلان

ينطوي الإعلان عن المنتجات على الكثير من النفقات التي يتم استردادها من العملاء عن طريق زيادة تكلفة الوحدة للمنتج . لذلك ، يبدو أيضًا أن الشركات الصغيرة لا تستطيع تحمل تكاليفها .

على العملاء الحصول على الخلط حول ما يجب شراء بسبب العديد من الخيارات المتاحة لهم. يؤدي الإعلان أحيانًا إلى تضليل المستهلكين من خلال تقديم معلومات خاطئة للجمهور.

لا يحتوي الإعلان على معايير لاختيار المنتج بناءً على الجودة ، مما يعني أن الترويج الخاطئ للمنتجات الرديئة يمكن أن يحدث. إنها أداة لجذب انتباه العميل ، لكنها لا تؤدي إلى الاحتفاظ بالعملاء . يعتمد الاحتفاظ بالعملاء على تجربة الشراء لديهم وجدارة المنتج.

مساوئ الدعاية

يمكن أن تكون الدعاية في كلتا الحالتين ، جيدة أو سيئة. يمكن أن تؤثر الدعاية السيئة سلبًا على الشركة من خلال تدمير صورة العلامة التجارية . قد يؤدي ذلك إلى انخفاض حجم المبيعات بشكل كبير ، نتيجة للدعاية السيئة.

في حالة الدعاية السيئة ، قد يفقد العملاء المخلصون الثقة في العلامة التجارية ومنتجاتها. قد تفقد الشركة أيضًا  شركاءها وشركائها التجاريين بسبب سمعتها السيئة في السوق.

ملخص

من خلال مخطط المقارنة أعلاه ، يتم تلخيص الاختلافات بين الإعلان والدعاية في النقاط التالية:

  1. الإعلان هو ترويج برعاية يتم لغرض بيع المنتج ، في حين أن الدعاية هي نشاط مجاني يهدف إلى نشر المعلومات أو الأخبار.
  2. عندما يكون الإعلان استراتيجية تنتمي إلى مزيج الترويج ، يمكن اعتبار الدعاية جزءًا من العلاقات العامة.
  3. الأنشطة الإعلانية غير شخصية تخاطب الجمهور. يمكن أن تكون الدعاية شخصية أو غير شخصية.
  4. في الإعلان ، تتمتع الشركة بوصول كامل وتحكم كامل في الرسالة وكيفية تقديمها. في الدعاية ، تمتلك الشركة الحد الأدنى من السيطرة على الرسالة وتداولها ، في حين أن الطرف الثالث يتحكم بشكل رئيسي في الأنشطة.
  5. الجمهور المستهدف في حالة الإعلان هو العملاء المحتملين ، ويعتبر بمثابة وظيفة مبيعات. في حين أن الجمهور المستهدف في الدعاية هو الجمهور ، أي كل الأشخاص المرتبطين بالشركة أو الذين يبحثون عن ارتباط مستقبلي بالشركة. ويشمل ذلك الموظفين وموظفي المبيعات والعملاء وشركاء الأعمال ، إلخ.
  6. الأول هو استراتيجية تبنتها وبدأت الشركة نفسها. ومع ذلك ، فإن هذا الأخير هو وسائل الإعلام أو الصحافة بدأت النشاط.
  7. ينطوي الإعلان على تكلفة ضخمة يتم إنفاقها على إنشاء الرسالة وشراء فتحة الوسائط وجعل الإعلانات مباشرة. على العكس من ذلك ، تعتبر الدعاية نشاطًا مجانيًا أو قد تنطوي على بعض النفقات الدنيا المتكبدة في إجراء الترتيبات.
  8. الأول يزيد من بيع المنتج ، في حين أن الأخير قد يكون له تأثير إيجابي أو سلبي على صورة الشركة وسمعتها.
  9. يبني الإعلان الصورة الصحيحة للمنتج والشركة في السوق. الدعاية ، من ناحية أخرى ، تخلق النية الحسنة للعلامة التجارية من خلال تنمية الثقة بين الجمهور.
  10. الجمهور ، أي المشترين المحتملين الأذكياء ، يفترضون أن الإعلان مجرد نشاط ترويج للمبيعات. حيث أن الدعاية تعتبر مصدرًا للمعلومات الواقعية من قبل الجمهور.
  11. إذا سمحت ميزانية إعلانات الشركة ، يمكن للشركة تشغيل الإعلانات بشكل متكرر. على العكس من ذلك ، يتم الدعاية من خلال الأخبار أو البيانات الصحفية أو المراجعات التي تظهر مرة واحدة فقط.
  12. الإبداع ضروري في كلا النشاطين. الفرق الوحيد هو أن ؛ يستخدم السابق الإبداع لصياغة الرسالة وإيصالها ، بينما ؛ يجد الأخير طرقًا مبتكرة لإثارة ضجة أو أخبار على وسائل الإعلام.
  13. يعتبر الإعلان أقل مصداقية وموثوقية ، في حين أن الدعاية تتمتع بمصداقية عالية بسبب ترويج طرف ثالث.
  14. الأول يديره رعاة محددون ، لكن الأخير لا يحتاج إلى رعاية.
  15. يمكن قياس نتيجة الإعلان بسهولة من حيث حجم المبيعات ؛ ومع ذلك ، فإن الأمر نفسه صعب للغاية في حالة الدعاية.

بالنسبة للاختلافات المذكورة أعلاه ، يمكننا تحليل أن الإعلان هو استراتيجية جيدة إذا كانت الشركة تهدف إلى زيادة المبيعات في فترة قصيرة. يمكن استخدامه أيضًا لإطلاق منتج جديد في السوق بنجاح.

ولكن إذا كان هدف الشركة هو خلق سمعة طيبة لعلامتها التجارية على المدى الطويل إلى جانب بناء علاقات قوية مع الأشخاص المرتبطين بها ، فيجب عليها تبني استراتيجية الدعاية.

تعليقات