القائمة الرئيسية

الصفحات

أتقن فن تحديد الأهداف في 4 خطوات

أتقن فن تحديد الأهداف في 4 خطوات


في أوائل عام 2009 ، كان بن لاندرز يضع أهدافًا لشركة Blue Corona ، شركة التسويق الرقمي التي يبلغ عمرها عامًا واحدًا في Gaithersburg ، Md. وقد حققت الشركة الناشئة 112000 دولار من الإيرادات في عامها الأول لكنها كانت لا تزال تخسر المال. أراد لاندرز دفع Blue Corona بقوة نحو الربحية ، حيث وصلت مبيعاتها السنوية إلى مليون دولار في ثلاث سنوات.

شارك أهدافه مع معلمه ، بوب بيريني ، مؤسس شركة توصيل المياه Drink More Water ، التي تقع في نفس المدينة. سخرت بيريني: "هذا معقول تمامًا". "إنه أيضًا غير ملهم تمامًا." اقترحت بيريني هدفًا بديلًا لـ Blue Corona: لكسب مكان في قائمة مرموقة تضم 500 شركة خاصة الأسرع نموًا في الولايات المتحدة.

كيفية النجاح في الحياة

"بمجرد القضاء على الخوف من الفشل ، يمكنك تحقيق أشياء مذهلة."

كان لاندرز يعتقد أن الأمر كان "سخيفًا تمامًا. سيتعين علينا أن يكون لدينا معدل نمو لمدة ثلاث سنوات يتجاوز 1000 في المائة لوضع القائمة ". لكن لاندرز قبل التحدي ، مع تأكيد بيريني أنه " حتى لو فشلت فشلاً ذريعاً ، فسوف تتعلم أكثر وتعلم موظفيك بطريقة أكثر مما لو كنت ملتزمًا بأهدافك الضئيلة." وحدث شيء مضحك. يقول لاندرز: "بمجرد القضاء على الخوف من الفشل ، يمكنك تحقيق أشياء مذهلة". "شعر جزء مني أننا سوف نسقط على وجوهنا. لكن جزء آخر أكبر كان يؤمن بشغف أنه يمكننا القيام بذلك. وكان هذا الاعتقاد بمثابة رافعة تقودنا إلى فعل الأشياء بشكل مختلف ".

النتيجة؟ تجاوز Blue Corona في الواقع هدفه الجريء.

يقول لاندرز اليوم إنه لا يفكر في الأهداف فقط كمعايير أو نقاط نهاية ولكن كقوة دافعة. "الهدف لديه القدرة على الحفاظ على المهمة عندما يصبح الذهاب صعبًا بشكل لا يصدق" ، كما يقول.

البحث عن النجاح

يوافق مارك مورفي ، مستشار القيادة ومؤلف " الأهداف الصعبة: سر الوصول من مكانك إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه" . يقول مورفي: "إذا كان هدفك قويًا بما يكفي ، فلن يكون التنفيذ مشكلة كبيرة. في جميع الحالات تقريبًا التي يتم فيها تحقيق العظمة ، يكون الهدف هو الذي يدفع الدافع والانضباط - وليس العكس ".

إن مهمة تحديد الأهداف لا تقل أهمية عن تنفيذ الأهداف ، كما تقول الدكتورة غابرييل أوتينجن ، وهي عالمة نفس في جامعة نيويورك ومؤلفة الكتاب الجديد " إعادة التفكير في التفكير الإيجابي: داخل العلم الجديد للتحفيز" . يقول Oettingen: "إذا أردنا تحقيق الأهداف ، فنحن بحاجة إلى وضعها بطريقة تزيد من تحقيقها". إليك الطريقة.

اذهب إلى ما وراء الحلم

أولاً ، دعنا نتحدث عن ماهية الهدف. إنه ليس خيالًا أو حلم يقظة ، وكلاهما نادرًا ما يتخطى مرحلة التفكير في عمل ملموس ؛ إنها مجرد مفاهيم تميل في النهاية إلى تجاهلها. وقد أجرى Oettingen ، على مدار العقدين الماضيين ، دراسة تلو الأخرى للتحقيق في سبب تبخر الكثير من الرغبات الكبيرة ، مع هذا الاستنتاج: "قد تكون أحلام اليقظة والتخيلات ممتعة في الوقت الحالي ، ويمكن أن تحفزنا على أداء مهام سهلة" ، أوتينجن يقول. "لكنهم يعوقوننا في التعامل مع المهام الصعبة."

على سبيل المثال ، كلما زاد تخيل طلاب الجامعات بشأن الانتقال الوظيفي الناجح ، قل عدد الطلبات التي أرسلوها وقل عدد عروض العمل التي تلقوها. فقدت النساء البدينات اللائي الصورة ممشوق بعد اتباع نظام غذائي ذواتهم المروق الماضي الجدول الحلوى 24 جنيها أقل من أولئك الذين يتوقع المصارعة مع إغراء .

لكن يمكن للأحلام أن تلعب دورًا حيويًا في مساعدتنا على تشكيل الأهداف إذا وضعناها جنبًا إلى جنب مع الاعتراف بالعوائق. طور Oettingen طريقة من أربع خطوات يمكن أن تلزمك تمامًا بأهداف مجدية ويمكن أن تساعدك على التخلي عن تلك التي ليست كذلك. وتطلق على الطريقة "WOOP" الموضحة أدناه.

رغبة

ابحث عن وقت ومكان يمكنك فيه التركيز لمدة 15 أو 20 دقيقة دون انقطاع. حدد أمنية في حياتك الشخصية أو المهنية تعتقد أنها صعبة ولكنها ممكنة.

النتيجة

استمر في الاحتفاظ بالرغبة في عقلك وتخيل أفضل الأشياء حول تحويلها إلى حقيقة. كيف تبدو النتيجة وتشعر؟ اسمح لنفسك بتجربة هذا في عقلك بوضوح قدر الإمكان.

عقبة

ما الذي قد يعيقك عن تحقيق الهدف؟ لا تفكر فقط في العقبات الخارجية مثل الاقتصاد. ابحث بعمق لكشف العوائق الداخلية ، سواء كان ذلك سلوكًا (الوقوف على الهامش في أحداث التواصل) ، أو عاطفة (قلق) أو فكرة تهزم الذات ( أنا دائمًا أقل شخص مثير للاهتمام في الغرفة ).

خطة

قم بتسمية أحد الإجراءات التي يمكنك اتخاذها للتغلب على العقبة . يمكن أن يكون نهج الشرط مفيدًا. إذا كنت دائمًا مضغوطًا جدًا بسبب المواعيد النهائية لحضور أحداث التواصل ، فسأختار وظيفتين في بداية الشهر وأجدولهما كما لو كانت اجتماعات مع العميل ولا يمكن إلغاؤها. إذا شعرت بالقلق عندما أذهب إلى الخلاط ، سأجد شخصًا واحدًا يقف بمفرده ويقدم نفسي .

للقيام بذلك ، ارسمه أولاً!

كتبت الشاعرة إميلي ديكنسون: "الأمل هو الشيء الذي يكمن فيه الريش في الروح". الهدف المحدد جيدًا هو شيء أكثر ثباتًا - فالصقر يجلس على كتفك وينتقر عليك ، ويضطرك إلى اتخاذ إجراء. هذه هي ما يسميه مورفي بالأهداف الصعبة ، كما هو موضح أدناه.

القلبية

تشعر بتعلق عميق الجذور بالأهداف.

مفعم بالحيوية

الأهداف حية بوضوح بالنسبة لك.

مطلوب

أنت مقتنع تمامًا بالضرورة المطلقة للمكافآت المستقبلية لأهدافك بحيث يمكنك التغلب على التسويف .

صعب

الهدف يصل إلى مكان التحدي الجميل الخاص بك ، مما يجعلك تتخطى منطقة الراحة الخاصة بك إلى أداء استثنائي.

في ورش عمل تحديد الأهداف التي يقودها ، يوجه مورفي المشاركين لرسم صور ذاتية لأنفسهم وهم يحققون أهدافهم. إذا كنت تخطط لفتح مخبزك الخاص ، فقد ترسم نفسك واقفًا في منتصف واجهة متجر فارغة ، وتحريك فرنًا إلى الفضاء ، وتطرح عجينة المعجنات ، ثم تقف أمام ذلك المبنى مرة أخرى ، وهذه المرة بجانب شخصين آخرين - تمثل شركائك - بعلامة على واجهة المتجر تقول "مخبز الشارع الرئيسي". إذا كان هدفك هو تحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة ، فقد تظهر لك الرسومات التخطيطية الخاصة بك مغادرة مكتبك حيث تظهر الساعة 6 مساءً ، واللعب مع ابنك وتناول الطعام في مطعم مع زوجتك.

الفكرة ليست في التواصل مع فان جوخ بداخلك - أدوات مورفي المفضلة هي قلم رصاص ولوحة قانونية - ولكن لتحريك أهدافك إلى شيء يعيش ويتنفس من أجلك. ثم يطلب مورفي من المشاركين مشاركة رسوماتهم مع الآخرين ويطلب منهم وصف ما يرونه. يقول مورفي: "إذا لم يكن لدى هذا الشخص فهم واضح لما هو هدفك ، فمن المحتمل أنك لست كذلك". لذا فقد عادت ، حرفياً ، إلى لوحة الرسم.

الآن نلقي نظرة أخرى على الصورة. هل يمكنك تبديل صورة حياتك الحالية لتمثيل أهدافك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن هدفك ليس طموحًا بدرجة كافية. يشرح مورفي أن الهدف الجريء والتحويلي "سيجبرك على تعلم شيء جديد وإجراء تغييرات جوهرية في الطريقة التي تعمل بها". "إنه ليس مسار المسار الذي أنت عليه بالفعل."

"للقيام بأشياء كبيرة ، عليك أن تضع أهدافًا كبيرة حقًا تكون مثيرة لك."

يوافق Landers. "للقيام بأشياء كبيرة ، عليك أن تضع أهدافًا كبيرة حقًا تكون مثيرة لك. لا يمكنك تحقيق أقصى إمكاناتك كشخص أو كشركة من خلال تحديد أهداف تدريجية صغيرة ".

من الصورة الكبيرة إلى المهام اليومية

حسنًا ، لقد ركزت على هدف جريء ، وتصورته بالتفصيل وحدد استراتيجيات للتغلب على العقبات المحتملة. حان الوقت الآن لتقسيم هذا الهدف إلى خطوات صغيرة قابلة للقياس - ما يطلق عليه Casey Mulqueen ، دكتوراه ، مدير البحث وتطوير المنتجات لشركة التدريب في مكان العمل TRACOM Group ، "أهداف العملية" ، وهي النوايا السلوكية اللازمة لإكمال الهدف الناتج. لنفترض ، على سبيل المثال ، أن رائد الأعمال لديه هدف نتيجة للتوقيع على 15 عميلًا جديدًا بحلول نهاية العام. قد تكون أهدافها العملية هي الوصول إلى خمسة عملاء محتملين وإعداد وجبتي غداء كل أسبوع للأشهر الستة المقبلة.

يقول مولكين: "عندما تحدد هدفًا للعملية ، تبدأ في بناء عادة جديدة في النظام الآلي للدماغ". "هذا يعني أنه حتى في مواجهة الإجهاد أو الإرهاق أو الإلهاء ، يظل عقلك ملتزمًا بهدفك ويبحث بنشاط عن طرق لتعزيز هذا السلوك المخطط."

يوافق مورفي ، قائلاً إن هناك حاجة إلى وصف نشاط يومي محدد. يقترح استراتيجية يسميها "القطع إلى النصف". إذا كان هدفك هو إجراء سباق ماراثون بعد عام من الآن ، فقص الإطار الزمني إلى النصف واسأل نفسك عما ستحتاج إلى تحقيقه في فترة الستة أشهر. الآن قطع ستة أشهر إلى النصف. ما الذي يتعين عليك القيام به في غضون ثلاثة أشهر للوصول إلى الهدف المحدد لستة أشهر؟ استمر في قطع الإطار الزمني إلى النصف حتى تنظر إلى ما عليك القيام به اليوم لتكون على المسار الصحيح لتحقيق هدفك لمدة أسبوع واحد. قد تكون الإجابة هي الجري لمسافة 3 أميال في الساعة 6 مساءً ، وهو هدف أقل تخويفًا بكثير من الجري لمسافة 26.2 ميلاً في ماراثون.

تصغير الأهداف لتعظيم المردود

إذا كان تحديد الأهداف أمرًا جيدًا ، فإن تحديد المزيد من الأهداف ليس أفضل - لذا قم بإلغاء تلك القائمة الطويلة من القرارات.

يقول إيان ميلر ، الشريك في شركة ميلر آند جروز لاستراتيجيات النمو في شيكاغو: "أسوأ شيء يحدث لتحديد الأهداف هو القوائم". "عندما أعمل مع الشركات الصغيرة ، لديهم حتما قائمة من ستة أهداف." واحد على الأقل من هؤلاء هو ما يسميه ميلر "لص الأكسجين" ، وهو مشروع للحيوانات الأليفة يتم الحديث عنه إلى ما لا نهاية في الاجتماعات ويستنزف موارد الشركة ولكنه في الحقيقة لا يستحق القيام به.

للتخلص من سارق الأكسجين ، حدد أهدافًا تتراوح مدتها بين ثلاث إلى خمس سنوات لشركتك. يقول ميلر: "أقصر من ذلك ، وأنت تتعامل مع تكتيكات وليس استراتيجية". "أكثر من خمس سنوات ، ولا أحد يعرف حقًا ما الذي سيحدث."

يستشهد بمسبك في شيكاغو كمثال. كان هذا العمل المملوك للعائلة ، والذي كان له أهداف نمو طموحة ، هو المورد الرئيسي للتركيبات النحاسية للفنادق والمدارس والشركات الكبيرة في المدينة. كان لدى الشركة أيضًا مسبك في ميلووكي كان يعمل مع مصنع ياباني للمراحيض التي لا تتطلب استخدام اليدين. يقول ميلر: "تم إنشاء ثمانين بالمائة من أعمالهم من خلال 20 بالمائة من منتجاتهم ، ولم يخرج أي منهم من مسبك ميلووكي".

كشف تحديد أهداف لمدة خمس سنوات عن ضرورة التخلص من عملية ميلووكي. ويضيف: "إذا أرادوا تحقيق أهداف نموهم ، فعليهم أن يدركوا أنهم كانوا من النحاس الأصفر وليس من البورسلين". باعت الشركة مسبك ميلووكي إلى شركة سويدية مقابل مبلغ مرتب ، وتبسيط خط إنتاجها وهي مزدهرة.

يقول ميلر: "أقول لعملائي أن يحلموا بأحلام كبيرة ، ولكن بهدف".

تعليقات