القائمة الرئيسية

الصفحات

أهداف الإعلان وجميع أنواعها الحديثة الفعالة

اهداف الإعلان: الدفع مقابل اللعب

الإعلان هو أي شكل من أشكال الاتصال مدفوع الأجر من جهة راعية أو مصدر محدد يلفت الانتباه إلى الأفكار أو السلع أو الخدمات أو الراعي نفسه. يتم توجيه معظم الإعلانات إلى المجموعات بدلاً من الأفراد ، وعادة ما يتم تقديم الإعلانات من خلال وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو والصحف ، وبشكل متزايد عبر الإنترنت. غالبًا ما تُقاس الإعلانات بعدد مرات الظهور (عدد المرات التي يتعرض فيها المستهلك لإعلان).

الفرق بين الاعلان والدعاية .

الإعلان هو شكل قديم جدًا من أشكال الترويج له جذوره التي تعود إلى العصور القديمة. في العقود الأخيرة ، تغيرت ممارسات الإعلان بشكل كبير حيث سمحت التكنولوجيا والوسائط الجديدة للمستهلكين بتجاوز أماكن الإعلان التقليدية. من اختراع جهاز التحكم عن بعد ، الذي يسمح للأشخاص بتجاهل الإعلانات على التلفزيون دون مغادرة الأريكة ، إلى أجهزة التسجيل التي تسمح للأشخاص بمشاهدة البرامج التلفزيونية مع تخطي الإعلانات ، بدأ الإعلان التقليدي في التراجع. في جميع المجالات ، تشرذمت نسبة مشاهدة التلفزيون ، وانخفضت التقييمات.

كما أن وسائل الإعلام المطبوعة آخذة في الانخفاض ، حيث يشترك عدد أقل من الناس في الصحف وغيرها من وسائل الإعلام المطبوعة ويفضل المزيد من الناس المصادر الرقمية للأخبار والترفيه. انخفضت عائدات أهداف الإعلان في الصحف بشكل مطرد منذ عام 2000. [1]  عائدات أهداف الإعلان في التلفزيون ضعيفة أيضًا ، وهي مقسمة عبر عدد متزايد من شبكات البث والكابلات. من الواضح أن الشركات بحاجة إلى تجاوز القنوات الإعلانية التقليدية للوصول إلى المستهلكين. لقد تدخلت وسائل الإعلام الرقمية بسعادة لملء هذه الفجوة. على الرغم من هذا المشهد المتغير ، يظل الإعلان بالنسبة للعديد من الشركات في طليعة كيفية توصيل الرسالة المناسبة للعملاء والعملاء المحتملين.

أهداف الإعلان

أهداف الإعلان ثلاثة أهداف أساسية: الإعلام والإقناع والتذكير.

  •  يخلق الإعلان الإعلامي الوعي بالعلامات التجارية والمنتجات والخدمات والأفكار. تعلن عن منتجات وبرامج جديدة ويمكنها تثقيف الناس حول سمات وفوائد المنتجات الجديدة أو الراسخة.
  • يحاول الإعلان المقنع إقناع العملاء بأن خدمات أو منتجات الشركة هي الأفضل ، ويعمل على تغيير التصورات وتحسين صورة الشركة أو المنتج. هدفها هو التأثير على المستهلكين لاتخاذ الإجراءات وتبديل العلامات التجارية أو تجربة منتج جديد أو البقاء مخلصين للعلامة التجارية الحالية.
  • تذكير الإعلانات تذكير  الأشخاص بالحاجة إلى منتج أو خدمة ، أو الميزات والفوائد التي ستوفرها عند الشراء على الفور.
أهداف الإعلان

يسارًا: إعلان إعلامي إلى اليمين: إعلان مقنع

أهداف الاعلان

إعلان تذكير

عندما يفكر الناس في الإعلان ، غالبًا ما تكون الإعلانات التي تركز على المنتج في قمة اهتماماتهم - أي الإعلانات التي تروّج لسلع أو خدمات المؤسسة.  يتجاوز الإعلان المؤسسي المنتجات للترويج للمنظمات والقضايا والأماكن والأحداث والشخصيات السياسية. إعلانات الخدمة العامة (PSAs) هي فئة من الإعلانات المؤسسية التي تركز على قضايا الرعاية الاجتماعية مثل القيادة تحت تأثير الكحول وتعاطي المخدرات وممارسة أسلوب حياة صحي. عادة ما يتم رعاية إعلانات الخدمة العامة من قبل المنظمات غير الربحية والوكالات الحكومية التي لها مصلحة راسخة في الأسباب التي تروج لها.

إعلان الخدمة العامة (PSA)

مزايا أهداف الإعلان وعيوب

كطريقة للاتصال التسويقي ، أهداف الإعلان مزايا وعيوب. من حيث المزايا ، يخلق الإعلان إحساسًا بالمصداقية أو الشرعية عندما تستثمر المنظمة في تقديم نفسها ومنتجاتها في منتدى عام. يمكن للإعلانات أن تنقل إحساسًا بالجودة والديمومة ، وفكرة أن الشركة ليست مشروعًا سريعًا. يسمح الإعلان للمسوقين بتكرار رسالة على فترات زمنية محددة بشكل استراتيجي. يزيد التكرار من احتمالية رؤية الجمهور المستهدف للرسالة واسترجاعها ، مما يحسن نتائج بناء الوعي. يمكن للإعلان أن يولد الدراما والاهتمام البشري من خلال إبراز الأشخاص والمواقف المثيرة أو الجذابة. يمكن أن تقدم المشاعر والصور والرموز التي تحفز الرغبة ، ويمكن أن تظهر كيف يمكن مقارنة المنتج أو العلامة التجارية بشكل إيجابي بالمنافسين. أخيرا، يُعد الإعلان وسيلة ممتازة لبناء العلامة التجارية ، حيث يمكنه إنشاء روابط عقلانية وعاطفية مع شركة أو عرض يترجم إلى حسن نية. نظرًا لأن الإعلان يصبح أكثر تعقيدًا باستخدام الوسائط الرقمية ، فهو أداة قوية لتتبع سلوكيات المستهلك واهتماماته وتفضيلاته ، مما يسمح للمعلنين بتخصيص المحتوى والعروض بشكل أفضل للمستهلكين الأفراد. من خلال قوة الوسائط الرقمية ، يمكن مشاركة الإعلانات التي لا تُنسى أو المسلية بين الأصدقاء وتنتشر بسرعة كبيرة - وتزداد انطباعات المشاهدين بشكل كبير. السماح للمعلنين بتخصيص المحتوى والعروض بشكل أفضل للمستهلكين الأفراد. من خلال قوة الوسائط الرقمية ، يمكن مشاركة الإعلانات التي لا تُنسى أو المسلية بين الأصدقاء وتنتشر بسرعة كبيرة - وتزداد انطباعات المشاهدين بشكل كبير. السماح للمعلنين بتخصيص المحتوى والعروض بشكل أفضل للمستهلكين الأفراد. من خلال قوة الوسائط الرقمية ، يمكن مشاركة الإعلانات التي لا تُنسى أو المسلية بين الأصدقاء وتنتشر بسرعة كبيرة - وتزداد انطباعات المشاهدين بشكل كبير.

العيب الأساسي للإعلان هو التكلفة. يتساءل المسوقون عما إذا كانت طريقة الاتصال هذه فعالة من حيث التكلفة في الوصول إلى مجموعات كبيرة. بالطبع ، تختلف التكاليف حسب الوسيلة ، حيث تكون الإعلانات التلفزيونية مكلفة للغاية في الإنتاج والوضع. في المقابل ، تميل الإعلانات المطبوعة والرقمية إلى أن تكون أقل تكلفة بكثير. إلى جانب التكلفة ، هناك مسألة عدد الأشخاص الذين يصل إليهم الإعلان بالفعل. يتم ضبط الإعلانات بسهولة في سوق الوسائط المزدحم اليوم. حتى الإعلانات التي تجذب الانتباه في البداية يمكن أن تصبح قديمة بمرور الوقت. في حين أن الإعلانات الرقمية قابلة للنقر وتفاعلية ، فإن الوسائط الإعلانية التقليدية ليست كذلك. في عالم الطوب وقذائف الهاون ، يصعب على المسوقين قياس نجاح الإعلان وربطه مباشرة بالتغيرات في تصورات المستهلك أو سلوكه. لأن الإعلان وسيلة أحادية الاتجاه ،

تطوير أهداف الإعلان الإعلانات الفعالة: الإستراتيجية الإبداعية

يبدأ أهداف الإعلان الفعال بنفس المكونات الأساسية مثل أي حملة IMC أخرى: تحديد الجمهور المستهدف وأهداف الحملة. عندما يكون الإعلان جزءًا من جهد IMC أوسع ، فمن المهم مراعاة الدور الاستراتيجي الذي سيلعبه الإعلان بالنسبة إلى أدوات الاتصال التسويقي الأخرى. مع الوضوح حول الجمهور المستهدف وإستراتيجية الحملة والميزانية ، فإن الخطوة التالية هي تطوير استراتيجية إبداعية  لتطوير إعلانات مقنعة. الاستراتيجية الإبداعية واثنين من عناصر رئيسية: رسالة و نداء .

في رسالة تأتي من الرسائل الإطار ناقش في وقت سابق في هذه الوحدة: ما هي العناصر رسالة يجب أن ينقل الإعلان للمستهلكين؟ ماذا يجب أن تكون الرسالة الرئيسية؟ ما هي الدعوة للعمل؟ كيف ينبغي أن يتجلى وعد العلامة التجارية في الإعلان؟ كيف سيتم وضع وتمييز العرض؟ مع الإعلان ، من المهم أن تتذكر أن الإعلان يمكنه توصيل الرسالة ليس فقط بالكلمات ولكن أيضًا بالصور والصوت والنبرة والأسلوب.

إعلان فعال بدون كلمات

يحتاج المسوقون أيضًا إلى مراعاة التصورات العامة الحالية والإعلانات والرسائل الأخرى التي وضعتها الشركة في السوق. هل كان النشاط التسويقي السابق له صدى جيد لدى الجماهير المستهدفة؟ هل يجب أن تعزز الجولة التالية من الإعلان ما حدث من قبل ، أم أنه حان الوقت لرسالة أو مظهر أو نغمة جديدة؟

إلى جانب الرسالة ، تحدد الإستراتيجية الإبداعية أيضًا النداء ، أو كيف يجذب الإعلان الانتباه ويؤثر على تصورات الشخص أو سلوكه. يمكن أن تتخذ نداءات الإعلان عدة أشكال ، لكنها تميل إلى الوقوع في إحدى فئتين: الجاذبية المعلوماتية والنداء العاطفي .

في نداء إعلامية العروض الحقائق والمعلومات لمساعدة الجمهور المستهدف اتخاذ قرار الشراء. يحاول جذب الانتباه باستخدام الحجج المنطقية والأدلة لإقناع المستهلكين باختيار منتج أو خدمة أو علامة تجارية. على سبيل المثال:

  • ميزات منتج أو خدمة أكثر أو أفضل: Ajax "أقوى من الأوساخ"
  • توفير التكلفة: وول مارت "أسعار منخفضة دائمًا"
  • الجودة: جون ديري "لا شيء يسير مثل دير"
  • خدمة العملاء: فندق هوليداي إن "إرضاء الناس في جميع أنحاء العالم"
  • جديد ومحسّن: Verizon "هل يمكنك سماعي الآن؟ حسن."

يعتمد إعلان Black + Decker التجاري التالي على نداء إعلامي للترويج لمنتجها:

في الاستئناف العاطفية المستهلكين أهداف 'الرغبات والحاجات العاطفية بدلا من المنطق العقلاني والحقائق. إنه يلعب على الرغبات الواعية أو اللاواعية والمعتقدات والمخاوف وعدم الأمان لإقناع المستهلكين والتأثير على سلوكهم. يرتبط الجاذبية العاطفية بالمزايا والفوائد التي يوفرها المنتج ، لكنه يخلق اتصالًا مع المستهلكين على المستوى العاطفي بدلاً من المستوى العقلاني. يتفق معظم المسوقين على أن النداءات العاطفية أكثر قوة وتميزًا من النداءات الإعلامية. ومع ذلك ، يجب أن يتم تنفيذها بشكل جيد لتبدو حقيقية وذات مصداقية للجمهور المستهدف. يمكن أن يظهر النداء العاطفي الذي يتم تنفيذه بشكل سيئ على أنه مبتذّل أو تلاعب. تتضمن أمثلة النداءات العاطفية ما يلي:

  • تقدير الذات: لوريال "لأنني أستحق ذلك"
  • السعادة: كوكا كولا "السعادة المفتوحة"
  • القلق والخوف: منظمة الصحة العالمية "التدخين يقتل"
  • الإنجاز: نايك "Just Do It"
  • الموقف: Apple "فكر بشكل مختلف"
  • الحرية: الجنوب الغربي "أنت الآن حر في التنقل في جميع أنحاء البلاد"
  • راحة البال: Allstate "هل أنت في أيد أمينة؟"
  • الشعبية: تلفزيون NBC "يجب مشاهدته"
  • رهاب الجراثيم: Chlorox "لحظات الحياة الصعبة ، هناك Chlorox"

يقدم إعلان Heinz Ketchup التجاري التالي مثالًا فكاهيًا لإعلان يستند بالكامل إلى جاذبية عاطفية:

تطوير الخطة الإعلامية

الخطة الإعلامية هي وثيقة تحدد الإستراتيجية والنهج لحملة إعلانية ، أو للمكون الإعلاني في حملة IMC. تم تطوير الخطة الإعلامية بالتزامن مع الإستراتيجية الإبداعية. تتكون الخطة الإعلامية القياسية من أربع مراحل: (أ) تحديد الأهداف الإعلامية ؛ (ب) وسائل الإعلام التقييمية ؛ (ج) اختيار وتنفيذ الخيارات الإعلامية ؛ و (د) تحديد ميزانية وسائل الإعلام.

تبدأ الأهداف الإعلامية عادة من حيث الأبعاد الثلاثة:

  • الوصول: عدد الأشخاص أو الأسر المختلفة المعرضة لجدول وسائط أو وسيلة إعلامية معينة مرة واحدة على الأقل خلال فترة زمنية محددة.
  • التكرار: عدد المرات التي يتعرض فيها المستهلك لرسالة خلال فترة زمنية معينة.
  • الاستمرارية: توقيت تأكيدات وسائل الإعلام (على سبيل المثال ، 10 في المائة في سبتمبر ، و 20 في المائة في أكتوبر ، و 20 في المائة في نوفمبر ، و 40 في المائة في ديسمبر ، و 10 في المائة في بقية العام).

عملية تقييم وسائل الإعلام يتضمن النظر في كل نوع من أنواع الإعلانات المتاحة للمسوق ، ونقاط القوة والضعف الكامنة المرتبطة بكل وسيط. يوضح الجدول أدناه نقاط القوة والضعف الرئيسية للأنواع الرئيسية لوسائل الإعلان. يعد الإعلان التلفزيوني وسيلة قوية وواضحة للغاية ، ولكن إنتاج وشراء وقت البث مكلف. يعتبر الراديو مرنًا للغاية وغير مكلف ، ولكن المستمعين أقل وعادة ما يقدم عددًا أقل من مرات الظهور وجمهورًا أقل استهدافًا. لقد تجاوزت معظم الصحف والمجلات أيام ظهور إعلاناتها ، وتكافح اليوم ضد تراجع الاشتراكات والقراء. ومع ذلك ، يمكن أن تكون استثمارًا ممتازًا وفعالًا من حيث التكلفة للوصول إلى بعض الجماهير. توفر الإعلانات المصوّرة الكثير من المرونة والخيارات الإبداعية ، من التفاف الحافلات في الإعلان إلى إنشاء لوحات إعلانية ضخمة ومتقنة ثلاثية الأبعاد. ومع ذلك ، فإن وصولهم يقتصر على جغرافيتهم المباشرة. يوفر الإعلان عبر الإنترنت مثل إعلانات البانر وإعلانات محرك البحث والقوائم المدفوعة وروابط الدفع لكل نقرة والتقنيات المماثلة مجموعة واسعة من الفرص للمسوقين لجذب الجمهور المستهدف والتفاعل معه عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الإنترنت مكان مزدحم للغاية ، ومن الصعب على أي شركة فردية أن تبرز بين الحشود.

الجدول: نقاط القوة والضعف لوسائل الإعلام الإعلانية

نوع وسائط الإعلاننقاط القوةنقاط الضعف
التلفاز· تأثير عاطفي قوي· تغطية جماعية / تكلفة صغيرة لكل انطباعكرر الرسالة· المرونة الإبداعية· ترفيهي / مرموق· ارتفاع التكاليف· زيادة الفوضى (عدد كبير جدًا من الإعلانات)· انطباع قصير العمر· جودة البرمجة· جدول عدم المرونة
مذياع· الوساطة· تكلفة منخفضة لكل ظهور· مرن للغاية· تغطية وطنية محدودة· ارتفاع الفوضىأقل سهولة إدراكها أثناء وقت القيادة· رسالة عابرة
الصحف· المرونة (الحجم والتوقيت وما إلى ذلك)· هيبة المجتمع· تغطية السوق· تقديم خدمات الترويج· مشاركة القارئ· تراجع عدد القراء· حياة قصيرة· الجودة التقنية· ضوضاء
المجلات· جماهير مجزأة للغاية· الجماهير البارزة· جودة الاستنساخ· غير مرن· جمهور ضيق· تداول النفايات
اعرض الاعلان:اللوحات الإعلانية والملصقات والنشرات وما إلى ذلك.· تغطية جماعية / تكلفة صغيرة لكل انطباعكرر الرسالة· المرونة الإبداعية· ارتفاع الفوضى· انطباع قصير العمر
الإعلانات عبر الإنترنت (بما في ذلك الجوال):إعلانات البانر ، إعلانات البحث ، القوائم المدفوعة ، روابط الدفع بالنقرة ، إلخ.· جماهير مجزأة للغاية· قابلة للقياس بدرجة عالية· تكلفة منخفضة لكل ظهور· الوساطة. الارتباط بالاهتمامات والسلوك· النقر من خلال الرمز يسمح بمزيد من التفاعل· مرونة التوقيت· ارتفاع الفوضى· انطباع قصير العمر· مرونة أقل إلى حد ما في الحجم والشكل

تتطلب عملية التقييم البحث لتقييم الخيارات للوصول إلى الجمهور المستهدف مع كل وسيط ، ومدى ملاءمة رسالة معينة للجمهور في تلك الوسيلة. يعتمد العديد من المعلنين بشكل كبير على نتائج البحث التي يوفرها الوسيط ، ومن خلال تجربتهم الخاصة ، والتقييم الشخصي لتحديد أفضل الوسائط لحملة معينة وحصولهم على أهداف الإعلان .

للتوضيح ، إذا كانت إحدى الشركات تستهدف النساء المحترفات من الفئة العمرية الشابة إلى منتصف العمر لبيع منتجات التجميل ، يجب على الشخص أو الفريق المسؤول عن الخطة الإعلامية تقييم الخيارات التي يقدمها كل نوع من أنواع الوسائط للوصول إلى هذا الجمهور. إلى أي مدى يمكن الاعتماد على التلفزيون أو الراديو أو الصحف أو المجلات في إيصال هذا الجمهور؟ تحتفظ المؤسسات الإعلامية بمعلومات مدروسة بعناية حول الحجم والتركيبة السكانية والخصائص الأخرى لمشاهديها أو قرائها. تعرف شبكات التلفاز الكبلي والبث التلفزيوني البرامج التي تحقق نجاحًا مع هذه الفئة السكانية المستهدفة ، وبالتالي أي المواقع الإعلانية لبيعها لشركة تستهدف النساء المحترفات. وبالمثل ، تعرف الصحف الأقسام التي تجذب انتباه جمهور الإناث ، ويتفهم ناشرو المجلات جيدًا السوق التي تناسب منشوراتهم. يصبح الإعلان عبر الإنترنت أداة قوية بشكل خاص للإعلان المستهدف بسبب المعلومات التي يلتقطها ويتتبعها حول زوار الموقع: من يشاهد الإعلانات وينقر عليها ، وأين يزورون وما الذي يبحثون عنه. لا يوفر الإعلان الرقمي فقط الفرصة للإعلان على المواقع التي تلبي احتياجات الجمهور المستهدف من النساء المحترفات ، ولكن يمكنه تحديد أي من هؤلاء النساء يبحثن عن منتجات التجميل ، ويمكن أن يساعد الشركة على استهداف هؤلاء الأفراد بشكل مكثف وتوفير الفرص لمتابعة التفاعل.

يوضح مقطع الفيديو التالي أيضًا كيف تستهدف الإعلانات الرقمية الأفراد وتتتبعهم بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم التي أعربوا عنها.

الاختيار والتنفيذ

يجب أن يتخذ المخطط الإعلامي قرارات بشأن مزيج الوسائط وتوقيتها ، وكلاهما مقيد بالميزانية المتاحة. يتضمن قرار مزيج الوسائط اختيار أفضل مزيج من الوسائط الإعلانية لتحقيق أهداف الحملة. هذه مهمة صعبة ، وعادة ما تتطلب تقييم كل وسيط من حيث الكم والنوع لاختيار المزيج الذي يحسن الوصول والميزانية.

لسوء الحظ ، هناك القليل من القواعد الأساسية الصالحة لتوجيه هذه العملية ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى صعوبة مقارنة الجماهير عبر أنواع مختلفة من الوسائط الإعلانية. على سبيل المثال ، تقيس تقييمات Nielsen الجماهير بناءً على تقارير عارض التلفزيون للبرامج التي تمت مشاهدتها ، بينما تستند تقديرات عرض الجمهور في الهواء الطلق (لوحة الإعلانات) إلى عدد السيارات التي تمر بمواقع ملصقات خارجية معينة. يشير "توقيت الوسائط" إلى التنسيب الفعلي للإعلانات خلال الفترات الزمنية الأكثر ملاءمة ، بالنظر إلى أهداف الوسائط المحددة. لا يشمل فقط جدولة الإعلانات ، ولكن أيضًا حجم الإعلان وموضعه.

هناك ثلاثة أنماط شائعة لجدولة أهداف الإعلان:

  1.  يعمل الإعلان المستمر على تشغيل الإعلانات بثبات عند مستوى معين إلى أجل غير مسمى. يعمل هذا الجدول بشكل جيد مع المنتجات والخدمات التي يتم استهلاكها على أساس ثابت طوال العام ، والغرض من الإعلان هو تنبيه المستهلكين وتذكيرهم والحفاظ على العلامة التجارية أو المنتج في الاعتبار.
  2.  ينطوي الطيران على دفعات كبيرة من الإعلانات ، تليها فترات بدون إعلانات. يعتبر هذا النوع من الجدول مناسبًا للمنتجات أو الخدمات الموسمية بطبيعتها ، مثل الخدمات الضريبية ، فضلاً عن الأحداث العرضية أو لمرة واحدة.
  3. يمزج النبض بين الجدولة المستمرة والطيران ، لإنشاء إيقاع ثابت للإعلانات ، مع فترات كثافة أكبر. يتطابق هذا النهج مع المنتجات والخدمات التي لها جاذبية على مدار العام ، ولكن قد تكون هناك بعض الموسمية أو فترات الطلب أو الكثافة الأكبر. قد تزيد الفنادق وشركات الطيران ، على سبيل المثال ، من حضورها الإعلاني خلال موسم العطلات.

ميزانية

عند التفكير في الإعلان كطريقة اتصال تسويقي ، تحتاج الشركات إلى موازنة تكلفة الإعلان - كل من إنتاج القطع الإعلانية وشراء المواضع - مقابل الميزانية الإجمالية لبرنامج IMC. يكون لاختيار وجدولة الوسائط تأثيرًا كبيرًا على الميزانية: الإعلان الذي يستهدف جمهورًا كبيرًا يكون عمومًا أكثر تكلفة من الإعلان الذي يستهدف جمهورًا محليًا أو متخصصًا. من المهم للمسوقين أن يفكروا في المساهمة التي سيقدمها الإعلان للجميع. على الرغم من أن الإعلان هو بشكل عام أحد الأجزاء الأكثر تكلفة في مزيج الترويج ، فقد يكون استثمارًا مفيدًا إذا كان يساهم بشكل كبير في الوصول إلى البرنامج بأكمله وفعاليته. بدلا من ذلك،

تشريح إعلان

تستخدم الإعلانات عدة عناصر مشتركة لإيصال الرسالة. و البصرية هي الصورة، صورة، أو حالة صورت في الإعلان. يأخذ المرئي أيضًا في الاعتبار العواطف أو الأسلوب أو الشكل والمظهر المراد نقلهما: هل يجب أن يظهر الإعلان رقيقًا أو عمليًا أو جديدًا أو فائق البرودة؟ كل هذه الاعتبارات يمكن نقلها بالعين المجردة دون استخدام أي كلمات.

و العنوان هو عادة ما يقرأ المشاهد الأولى أي عبارة في أكبر محرف. يعمل العنوان كجذب للنداء: يجب أن يجذب الانتباه ، ويثير الاهتمام ، ويجعل المشاهد يواصل القراءة أو الانتباه. في إعلان إذاعي أو تليفزيوني ، قد يكون المكافئ العنوان هو التعليق الصوتي للراوي الذي يقدم الرسالة الأساسية ، أو قد يكون عنوانًا مرئيًا ، مشابهًا للإعلان المطبوع.

في الإعلانات المطبوعة ، العنوان الفرعي هو عنوان رئيسي أصغر يواصل الفكرة المقدمة في العنوان الرئيسي أو يوفر مزيدًا من المعلومات. يظهر عادةً أسفل العنوان وفي شكل محرف أصغر. في نسخة الجسم  يوفر دعم المعلومات. يظهر بشكل عام بخط قياسي يمكن قراءته. و الدعوة إلى العمل قد يكون جزءا من النسخة الجسم، أو أنها قد تظهر في أي مكان آخر في الخط أو اللون اكبر العلاج للفت الانتباه إلى نفسه.

قد تظهر أيضًا مجموعة متنوعة من عناصر العلامة التجارية  في الإعلان. وتشمل هذه اسم المعلن أو العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها ، أو الشعار ، أو الشعار ، أو الوسم ، أو رابط موقع الويب ، أو العناصر القياسية الأخرى "ذات العلامة التجارية" التي تنقل هوية العلامة التجارية. هذه العناصر هي طريقة مهمة لتحقيق الاستمرارية مع الاتصالات التسويقية الأخرى المستخدمة في حملة IMC أو التي طورتها الشركة. على سبيل المثال ، قد تحتوي الإعلانات المطبوعة لحملة IMC على شعار خاص بالحملة يظهر أيضًا في الإعلانات التلفزيونية ومحتوى موقع الويب ومنشورات الوسائط الاجتماعية المرتبطة بالحملة.

إعلان هوفر مع عرض عناصر الإعلان.

اختبار الإعلان والقياس

عندما تستعد المؤسسات للقيام باستثمار كبير في أي نوع من الإعلانات ، فمن الحكمة إجراء بحث تسويقي لاختبار الإعلانات مع الجماهير المستهدفة قبل إنفاق الكثير من الأموال على الإعلانات والرسائل التي قد لا تصل إلى الهدف. قد يقوم اختبار الإعلان بمعاينة الرسائل ومفاهيم الإعلان الأولية مع أعضاء شريحة مستهدفة لمعرفة أي منها له صدى أفضل والحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية ضبط الرسائل أو الجوانب الأخرى للإعلان لجعلها أكثر فعالية. قد تجري المنظمات اختبارات إضافية مع قطع إعلانية شبه نهائية لإجراء مزيد من الضبط الدقيق للرسائل والمرئيات قبل طرحها للجمهور.

لقياس تأثير الإعلان ، قد تجري المؤسسات اختبارات أولية واختبارات لاحقة لجمهورها المستهدف لقياس ما إذا كان للإعلان تأثيره المقصود. يقيِّم الاختبار الأولي مواقف المستهلكين وتصوراتهم وسلوكهم قبل الحملة الإعلانية. يقيس الاختبار اللاحق نفس الأشياء بعد ذلك لتحديد كيف أثرت الإعلانات على الجمهور المستهدف ، إن وجدت.

يمكن للشركات أيضًا قياس المبيعات قبل وأثناء وبعد الحملات الإعلانية التي يتم تشغيلها في المناطق الجغرافية أو الأهداف التي ظهر فيها الإعلان. يوفر هذا معلومات حول عائد الاستثمار للحملة ، وهو مقدار زيادة الإعلان في المبيعات بالنسبة إلى مقدار الأموال التي يكلفها التنفيذ. من الناحية المثالية ، يولد الإعلان المزيد من الإيرادات ، وفي النهاية الأرباح ، أكثر مما يكلفه تنظيم الحملة الإعلانية.

هنا نهاية, مقال عن أهداف الإعلان.

تعليقات